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ブルーオーシャンを狙う為に

執筆者の写真: とらよしとらよし

曲線と水槽の中身

・経済合意性限界曲線の内側

マズローの5段階欲求になぞらえて世界の生活をレベルで

表した時、3段階目のコミュニティまでクリアした先進国

は生活水準もレベル4に突入していると言える。そこでは

先進国らしく高層ビルや高速道路が立ち並び、サラリーが

働き方の主流である事が特徴的。その状態になると生活に

必要な物資は概ね不足なく社会は「便利と時短」に溢れる

ようになるが、今度はモノが飽和状態(インフレ)になり

ニーズの要求レベルもどんどん上がる。しかしある程度の

便利も追求され尽くされれば、今度は不便がニーズになり

「わざわざ便利ツールを持って不便な場所へ行く」という

アクティビティが蔓延する事でその市場は軟着地するだろ

うと言われており、それは最早市場が飽和状態である事を

意味する。その外側にある領域との境目を経済合意性限界

曲線と呼び、その内側にしかニーズは発生しないとされて

いる。

 

・グローバルに構える理由

ではレベル4の生活水準を手に入れた先進国のニーズが既

に飽和状態ならば、その外側にしか大きな市場は残されて

いないという判断になるが、ところが新興国に目を向けれ

ばその限りではない。水槽の中身が既に色々と埋まってい

て隙間が小さなスモールビジネスモデルであっても、水槽

(市場)をグローバル(海外新興国)に移してやればまだ

まだその隙間には大きな市場になる。今、ボクらは先進国

向けに限界曲線の外側市場に目を向けるか、新興国向けに

既存ビジネスを持って水槽(市場)をチェンジするかしか

大きな勝利は残されていなくて、東南アジア諸国を相手に

メイドイン・ジャパンブランドを引っ提げて展開するのは

手法として悪くない。ただしその不透明な領域に中々家族

を連れてはいけないだろうし、そこは独身の独占市場にな

る可能性が高い。

 

・決して隙間の話ではない

水槽の中に大きな石をフチまで投入し「この水槽は満杯で

すか?」っと聞くどこかの大学教授の逸話は有名だが実は

この話は「まだ隙間産業が残っているから探せ」っという

意味では決してない。そういう見方も出来る事に変わりは

ないが、この逸話が本当に教え手くれるのは『水槽に入れ

る順番』こそ本質だ。あれは「自分の心に何をどんな順序

で入れると良いのか」を説いたモノで、先にストレス等の

「細かい話」から投入してしまえば中々満杯にはならない

代わりに満杯になってしまったが最後「後は水しか入らな

い」ぐらい隙間はなくなってしまう。その後で家族や友人

ひいては自分自身のアイデンティティなど、自身にとって

大きなモノは「後から入れる事なんて出来ないよ」という

先人の教えに他ならない。

限界曲線の外界

仕事の価値

動くポジショニング

強い言葉の効果を考える

情報の価値



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