仲間とお金と交流術と

友達と仲間の境界線

・友達という感覚

SNSの中には「話していて楽しい」や「気が合う」という

友達感覚はよく生まれる。Facebookは特にビジネス関連

とそうでない人が入り混じった世界観であるが為に単純に

「一緒にいて楽しい人」を探している場合も多い。しかし

そんな感覚の延長に成功ビジネスの話などほとんどなくて

逆に一緒に楽しく仲良くなった果てに「明日から有料ね」

っと言われると何だか裏切られた感覚に陥る。これは友達

の立場は対等である事に対して、商売というモノが「売り

手」と「買い手」の２種類しかいないからだ。これが情報

商材を扱う際に気を付けるべき「楽しい有料は難しい」に

直結する。

・システムが要る

個人で興すオリジナルビジネスを成立させる為には細々と

した話、特に友達には相談できない「利益が出る構造」や

「事業の仕組み」を共に情報共有できる共犯者（仲間）が

要る。友達と仲間の違いは、そういった人生観や価値観を

共有できる「信用」が置けるかどうか。こういった世界観

はマジョリティがそのほとんどを占める世間ではあんまり

公表できないような内容が多く、世間体で繋がる友達にも

話せない内容になってきて然りだ。ビジネスは最終的には

ショーになり、それが影響力を呼びシステムによってマネ

タイズされる。このシステム構築なしに影響力だけに特化

したのがタレントでありYouTuberだ。だからこそ最初に

マネタイズできるシステムを構築してから影響力に挑むの

が逆算から考えるビジネスの本質だ。

・色メガネとテイカー理論

友達申請を出した人の中には実に様々な要素を含んだ人々

が存在している事は以前にも記述した通り。ではそんな中

で「将来的に支援してくれるかもしれない人」という視点

は、将来のアナタの活動の幅を大きく変えてくれる。ここ

を攻略するのは簡単ではなく、テイカー心理のままでいる

と「自分が助かる為に助けて」という極めて利己的な内容

にしかならないが、ここで社会的に常套手段とされている

株式の仕組みが使えればギバーに転身する事は可能だ。要

は「アナタを助けると良い理由」先にを約束しておいてか

ら支援してもらう仕組みの事だ。その為に支援者に渡せる

「価値」を先に構築しよう。

お金と返報性

・マネーリテラシー

お金のセンスとして使われるこの言葉は「自身がいくら稼

いでいるか」に寄与しない。寧ろ、お金の運用が上手いか

どうかという判断基準の中で定義される。どれだけ年収を

増やそうがこのセンスが絶望的なら、稼ぎが途絶えた瞬間

から破綻は始まるし将来的にはお金が何も残らない状況に

なる事は目に見えて明らかだ。今から始めるお金の勉強は

「稼ぎ方」ではなく「資産としての運用の仕方」である事

が必須で、肉体的な衰退によって稼ぎがなくなってしまう

状況をどのように回避するかがネックになる。この感覚を

鍛える為に「自分が何かに支援してみる」っという行為は

トレーニングとして最適だ。

・寄付とは何なのか

寄付の重要性を知る為には、まず自身が寄付が必要な状況

に立ってみるのが一番手っ取り早い。その時、社会に対し

てどんな還元ができる見込みがあるのかを明確に説明でき

なければ寄付は成り立たない。その理由は「寄付というの

はそのほとんどが活動者への支援になるから」であり実際

には寄付金は恵まれない人に直接手渡されるわけでも寄付

団体のポケットに入るわけでもないからだ。お金のない人

に「お金を渡す行為が愚行」である事はスラム出身の成功

者が起こす行動の話でも出た通りで、本当に支援すべきな

のは「お金の成る木の種を渡すべきだ」というお話。

・返報性はギバーのスタートツール

ならば「ビジネスを興したい」と考えている人への支援は

環境そのものになるだろう。だからこそ成功者は途上国へ

の支援策として学校や教育の場を設ける事に精を出すし、

頭を使わずに完全武力で制圧したい途上国のトップ集団は

学びの場を壊す事に精を出す。だからこそ返報性の原理を

利用する事がギバー行為の代表として広く認識されている

が、そんな中「ゴミを与える」事で返報性を得ようとする

不届き者も後を絶たないのが現状だ。その辺に落ちている

石コロをあげても喜ばれないように、その辺に落ちている

情報を拾って誰かにプレゼントしても返報性は働かない。

だからこそ、自身のビジネスは圧倒的なクオリティに仕立

て上げる必要がある。

交流の心得

・ご近所さんへのご挨拶

「友達と仲間の違い」の時にも少し触れたが、気の合う人

との楽しい空間を創る為に使う時間はその先のビジネスへ

の展望は望めない事の方が多い。その理由は楽しい有料が

難しいからに他ならないが、ならば限られた自分の時間を

一体何に使う事がビジネスを考える上で大切な事なのか。

挨拶そのものは、しないとその後の人脈形成が全く機能し

ない上に雰囲気も悪い。だからといって毎回挨拶文を考え

ていては限りある時間がもったいない。そこで活用される

のは「効率」の考え方で、中でもテンプレートというのは

非常に効果的な時間短縮に一役買ってくれる。

・テイカーを避ける為に

睡眠時間は大切であるが、睡眠時間だけを増やした所で何

も変化が起きない事は万民が知る通り。問題になってくる

のは「起きている間に何に時間を使うのか」に集約される

だろう。支援の心を考慮に入れた場合、テイカー心理とい

うのが邪魔な存在として扱われる事が分かっている以上、

相手にもテイカー心理を芽生えさせない有効な手立てとし

て「まず自身が素直である事」が求められる。ビジネスの

世界は「騙し騙され」が共通認識であった時代に終わりが

訪れようとしている。価値のない石ころに「価値がある」

と錯覚させる事をビジネスと呼んでいいる方々はさっさと

特殊詐欺集団に入った方がきっと近道だ。

・交渉事で役に立つ思考

ビジネスにおいて大切なのが「思考である」というお話は

何度も出てきているが、ここでの典型的なメリットは頭の

回転が速いと「会話が弾む」事に繋がるという事。思考術

のメリットは「深く考える」以外にも「会話の途中でオチ

を予想し、相手が話し終える前に的確な選択肢を探し出せ

る」という点。様々な情報を拾い集めて、知識が広がれば

最適解も増える。そんな選択肢が増えた状況から少し先の

未来が見えるようになれば、アナタが起こす行動も少しず

つ変わってくるのではないだろうか。

支援システムと成功者

・同じ道を通れれば良いよね

成功者が通る道と同じ道を辿れればそれは成功への近道に

見えるかもしれないが実際は「競合が増えただけ」になる

から、成功者は同じ道を辿らせたりしないのが通例。では

自身が成功する為には一体どんな方法があるのかを考えた

時に忘れてはならないのが「支援」という選択肢。例えば

クラファンを視野に入れた時、本番とは違う構成で支援し

てもらうとそれは無駄な後戻りを生む。さらに支援者側も

一体自分は何に支援したのかが分からなくなるから、実際

に使うシステムを本番さながらに支援してもらうのが良い

だろう。

・考えない行動と習慣

マザーテレサの名言がナゼ「思考」から始まるのかという

内容は過去にも何度も出てきている事。道理の適っていな

い行動は例え成功ルートを通っていても、本人が「その道

が正解だ」という根拠を持って気付いてない限り必ずその

先でルートを外れるし、その事に当の本人は気付かない。

成功者の真似をする時は「ナゼそれが成功に繋がるのか」

を理解しなければならないし、それを考えない行動の先に

本人が考える輝かしい未来は待ち受けていない。

・考える思想の克服

多くの人は考えるのが苦手だ。思い通りにいかないとすぐ

に考える事を止めてしまうのは「思い通りにいかない」と

いう失敗を苦痛だと感じるから。ただ、そんな思想の克服

に効く大変便利な影響力がある。それがコミットメントと

一貫性という影響力の力であり、例えば現在メジャーでの

活躍が目覚ましい大谷翔平選手がゴミ拾いをする姿を見た

時、多くの人は賞賛はするが誰も「真似をしよう」とはし

ないだろう。しかしここで一度真似をしてゴミ拾いをして

みると、その後は「自分はゴミ拾いが出来る人間だ」とい

うコミットメントが働き、それが普通になってしまう。成

功者は巧みにその影響力を使っている事を知ろう。

妥協案の妥当性

・E=MC^2

世の中の常識は「起業できるヤツは勉強が出来るヤツだ」

という認識が一般的。この時の勉強というのは通常学校で

習う「学習」の事を指すが、起業に必要な勉強は学校授業

で習う学習の事ではない。例えばE=MC^2が理解できれば

起業に成功するかと問われればそれは違うだろうし人間の

心理的な部分を知れば成功できるかどうかも関係がない。

必要なのは「欲しいと思った知識」を欲しいと思った時に

理解できるようになれるかどうかで、その根源にあるのが

探求心の元になるアイデンティティそのものだ。

・”学力”なんかいらない

これは何も「勉強が不要だ」と言っているワケではない。

ここで言いたいのは「暗記がメインだった学校授業の良し

悪しには左右されない」という事であり、起業に必要なの

は暗記ではなく「生み出す力」だという事が見て取れる。

そこに必要なのは発想や思い付きが実行できる力であって

決して決まった事をミスなく実行できる従順な力の事では

ない事を理解しておこう。ただ、物事をスムーズに進める

為に「学力が高い方が進みが早い」事も同時に理解できれ

ば、一応学校授業も無駄ではない事が理解できるだろう。

・ギバーかテイカーか

成功者の多くは「商品を売ってお金持ちになったワケじゃ

ない」という事は既に誰もが知る事実だが、商品を売る事

以外でどうマネタイズすれば良いのかというのが誰しもが

模索している所になるだろう。ここが紐解ければ成功者に

一気に近づけるが、ここで大切になってくるのが影響力に

含まれる返報性のギバーだ。これをどう使えば、無理なく

スムーズに事が運ぶのかという事をボクらは研究しなけれ

ばならないし、その為には一度テイカーを経由するべきな

んじゃないのかというのが逆算戦略理論での仮説になる。

クリエイターの苦悩

・売りたいモノ

今までこの世になかったモノを売り物にする際は必ずそこ

に「説明」が要る。意味の捉え方に自由度を増した現代の

情報社会で、勝手に自分の解釈で好き勝手に行動してしま

う人が多くなったからだ。便利で時短は見れば分かるモノ

だから説明はほとんど不要であるが、意味を販売しようと

すると途端に全ての説明が必要になるのはその為だ。アナ

タの価値が一体何なのかを説明するには、その価値を「得

る意味」を簡潔にまとめなければならない。

・売る事に特化できる完成品

多くの起業家は「形になっていないモノ」をできるだけ多

くの人に紹介する事で「何を買ったか分からない状況」を

創り出す事に専念している事が多い。その理由はとりえず

目先のお金を稼げば、何となく成功者に近づけると考えて

いるからだろう。ただ、それでは一向に顧客からの信頼が

得られない。形になっていないモノを販売すれば当然それ

を買った顧客は「どうすれば良いか」に迷う。現在市場に

出回っている商品の全てに「取説」がついているのはその

為で、これが出来て初めて売る事に特化できる商品である

と言えるだろう。

・動画と広告

この「価値に対する説明」に大きな進歩をもたらしたのが

動画業界への進出だ。だけどもその市場は今、説明すれば

お金が入ってくるという勘違いの嵐に見舞われている。

確かに再生回数と登録者数を増やせば広告費は入ってくる

だろうが、この収入を目指してしまうと一気に規模の影響

を受けてしまう。つまり「それ以外の収入が考えられない

状況になる」に等しい。だからこそ、最初に人を入れてお

くバックエンドの構築が先で、動画を使った広告は自身の

バックエンドを宣伝する為のフロントエンドに使う事が望

ましい。