１週間の振り返り

チャレンジ精神を育てる

・達成感を求める心

マズローの５段階欲求を紐解けば、人は基本的に自己実現

に飢えているという事が分かる。今の所その欲求が最後の

砦であり、そこをクリアすると「満足感」が得られるのだ

とされている。（自己超越がその先にあるとかないとか）

ただこの達成感は何かにチャレンジしなければ永遠に得る

事ができない欲求で、その下にある承認欲求を外部に求め

る習慣が出来た事で「断られる恐怖感」が先行しチャレン

ジそのものを先送りにする風習に変わったと考えられる。

ならばどうなればチャレンジ精神は培われるだろうか。

・体感は楽しい有料が可能

ボランティア活動（非営利）ではなくビジネス（営利）を

考える上で、誰かの自己実現でなく「楽しさ」だけを追求

すればそれは非常にコストがかかるテーマパーク事業にな

る。ならば個人事業では楽しい有料は不可能かと問われれ

ばその限りではなく「太極拳」や「ボルダリング」などの

体感事業も「楽しい」を引き出す事業の１つ。ただ、これ

を楽しいだけに焦点を置くと小さなコミュニティに収まっ

てしまい「規模の影響力」に飲まれやすいのも確かだ。

・チャレンジできる環境を創る

地上戦での最大の難点は「顧客回転スピード」に尽きる。

大量の顧客で店内がごった返してしまえば当然顧客１人当

たりのサービス品質は落ちる事になるし、それはそのまま

満足度に直結するからだ。行列ができるお店も、その行列

はいつまで持つかは予測不可能だ。インターネットビジネ

スは、顧客人数に品質が左右されない特徴を持っている。

一度設定したチャレンジは今後自動で新規顧客に繰り返し

同じチャレンジを与えてくれるし、人間系の仕事でなくな

れば顧客人数に品質が左右される事もない。これが規模の

影響力に飲まれない為のベースの考え方だ。

魂を揺さぶるモノ

・魂の叫び

インターネットビジネスが顧客のサービス提供人数制限を

かき消した事は理解できたとして、問題はそもそもの品質

がどうかが問われる事になる。人（店員）が干渉しないと

いう環境において、顧客がそのサービスを選択する為のベ

ネフィットは一体どこにあるのか。この役割を担う広告は

「便利や時短」ではなく「意味」としての役割を持たせる

事が望ましいが、その根底にあるのは「こんなに良いモノ

をチョイスしないなんて事があるか！？」っという製作者

の魂の叫びが必要になる。

・口先だけで人は動かない

色々と理論立てて物事を話してみても、人は口先だけでは

動かない。人が動く理由には必ず「影響力」が関係してい

て、アナタはそのどれかをチョイスする事になるだろう。

ただ一番効果的なのは、小手先のリップサービスや誇張表

現ではなく「本当に顧客が実演できる事」に尽きる。そこ

は終わりなき構築の世界であり、多くの人を誘い、実践し

失敗を繰り返す事が求められる。とは言え同じ人を相手に

２度目・３度目は中々通用しないので、なるべく１回目で

成功させるような「仕掛け」を用意できると良いだろう。

・「自分がどうしたいのか」を伝える

起業家のプロセスには「アウトプットを出す」という基本

概念が存在する。絵描きをビジネスにしたいのであれば、

絵はどんどんフィールドに展開していくべきだし歌を題材

にしたいのであればどんどん出していく。そして出す場所

はクローズドでもオープンでもどちらでも良いが、誰かに

見て貰うという環境でなければ意味が無い。その環境下で

アウトプットを出し続けると「言い訳」が増える事に気付

けるからだ。本当に出すべきは「自分はどうしたいのか」

だが、これはそんなに簡単には出てこない。

資本と自分至上の狭間で

・コミュニティ認証ツール

顧客チャレンジの一環に「コミュニティ認証」っといった

テーマが存在する。要は「権限を設ける」という事になる

が、顧客が求めるのは”見えないその先の世界”そのもの。

これは会員制のクラブでも企業の認証でも同じ効果が使わ

れていて、違うのは「通過するのに必要な要素」が違う。

結局プレイヤーはその先の世界を見たいが為にチャレンジ

を繰り返すシステムで、その先の世界を見れるかどうかは

簡単にルサンチマンを生み出す。これが資本が設ける仕組

みそのものだ。

・販売目的は希少価値

ではその認証権限が持つルサンチマンは、何に対して発生

しているのかを探ると結局は影響力の一環である希少価値

という「価値」が見えてくる。ではこの認証システムの中

にいる人にしか買えない特別な取引が行われる場合、そこ

でしか手に入らないモノは希少価値がハネ上がる。価格は

そうやって変動していく仕組みであり、アナタがどれだけ

自ら自身の価値を語った所でそれは社会に浸透しない。

こうやって目新しいモノの取引が水面下で進んでいくのが

資本主義の基本になる。だから早い者勝ちだし人脈が必要

だし依怙贔屓とお金で回る世界観そのものだ。

・世界を相手にする資本主義

世界の価値観は、ほとんど資本主義の原理で換金される。

アフリカ大陸へ渡ってもダイヤモンドの価値は先程の効果

で上がるし、中東へ渡っても石油の価値はやっぱり先程の

効果でしか価格が変動しない。つまり資本主義ビジネスは

世界を股に掛けるだけの可能性があり、お金がお金を呼び

人脈が更なる人脈を生む世界だ。その世界にのめり込みた

いのなら、今すぐ職場では口と目と耳を塞ぐべきだ。企業

のトップを狙っている場合ではなく、いかに自身の資産を

増やせるかに全意識を持っていこう。残業なんてしている

場合じゃないし、上司のおべっかも無意味だと知ろう。

ビジネス構築論

・権限の付与

事業主を目指すなら「自分でやってみる」のは当たり前で

自己流で事故るのは最早定石だ。それを避けたいのであれ

ば一生誰かに雇ってもらっていれば良いし、還暦を過ぎて

いないのであれば起業など目指さずに就職した方が手っ取

り早い。ただしその先には「消費」しかなくチャレンジが

無いから成功も失敗もない貧乏な平穏が訪れる。これを踏

まえると、その就職先の企業は一体どんなルールで構築さ

れているかを紐解く事が在任中に学習すべき大人の勉強に

なる。どんな人にどんな権限を与えているのか、在任中に

見極めよう。

・段階的に進める

経営者と労働者の思想の間には、想像を絶するぐらい違い

がある。それらは全て「上から見るのか」「下から見るの

か」で特性が１８０度反転するし、順序も逆転する。これ

がいわゆるパラダイムシフトと呼ばれる現象で、代表的な

例は「トロフィーと２人の顔」だろう。同じモノ（絵）を

見ているはずなのに違う答えが出るのは、各々の視点が違

うからであり、そういった違いは一気に「答え」として得

られる（流れ込んでくる）モノではない。色んな景色や人

を見ながら、段階的に意識を変革していくのが吉だ。

・その先にあるモノ

経営者の視点が手に入れば自然と資本主義の考えにも近づ

ける。ナゼ投資の世界には「空売り」という現象が起こる

のか、手形や小切手とは一体何なのか。つまるところ資本

主義の要約としては「未来で受け取る価値に対して、先に

契約だけを履行する事ができる」という事ができるだろう

し、これを利用する事で借金がどのように発生するのかも

見えてくる。ならばそんな「資本家」と「労働者」しかい

ない資本主義社会から抜け出す事も可能になるはずだ。

みんなができない事

・プレイヤーの自由

資本主義社会がコミットメントによって顧客に縛りを設け

る事で発生する「契約」を基に成立するルールで動くので

あれば、これをもっと自由化したフリーミアム戦略などは

そこから少し離れるのに丁度いい考え方になる。これらの

メリットは顧客を外部圧力によって縛らない事にある。

つまり顧客は「約束（契約）があるから離れられない」の

ではなく「離れようと思っても行動に移せない」何かしら

の内部的な力によって維持し続けるという仕組みをどのよ

うに創るかにかかってくるだろう。それは「楽しい」でも

可能だが、これだけ無料で楽しい動画が溢れて来た現代で

最早「楽しい有料」はかなりハードルが高いと言える。

・分解の為に壮大な全体像がいる

であれば個人がオリジナリティをビジネスに適用させよう

と思うと「楽しい」では縛りが弱い。ならば何にコミット

させるかを考えた時、強烈に働くのは「もったいない」の

精神が例として挙げられる。それは人情やふれあいの中で

生まれた「情」によるモノではなく、顧客自身が本心から

「コレだけは手放したらアカン」と本気で思える何かしら

のベネフィットだ。それは例えば誰かが本気で創り上げた

ハリーポッターのような世界観だったりスタジオジブリの

ような文化だったりするワケだが、結局は何であれ最初は

「言い出しっぺ」が１人だけいて後はそれに共感した人達

で構成されているに過ぎない事を踏まえると、最初の言い

出しっぺはアナタであっても良かったハズだろう。

・逆算戦略の真骨頂

この先の時代を生きる個人ビジネスは「○○を越える」や

「○○に負けない」といった周囲との比較ではなく、自身

の構想した素敵な未来から現在を引っ張ってくる事が求め

られる。これこそ正に「唯我独尊」であり人生を逆算から

引っ張ってくる事の尊さをこのサロンでは重きに置いてい

る。自分こそが最も尊いと思えるようになるにはジャンル

が何であれ「自分のジャンル」を最も深くまで掘り下げる

必要があるし、それが専門性を尚も加速させる事に繋がる

と考えている。周囲を見渡してしまえば、自分はさぞ周り

から浮いているように映るかもしれないが、それは周囲が

「もったいない」事をしているだけであって自分こそ標準

であるという事を周囲に知らしめてこそ成功と成る。

ファンと資本の主義思想

・資本の親心、野心の子心

今までの資本主義社会は「お金がない人に教える事は何も

ない」といったスタンスをひた隠しにしてきた。それは単

に「無知な人に対してはある程度の知識さえあれば永遠に

騙し続ける事が出来た」からであり、そのスタンスは野心

を押さえつけるのに非常に便利だった。結局、社会情勢に

尺度を合わせていては絶対に「成功者」のサイズにはなれ

ない事を知りつつ、ナゼか今の稼ぎが無限に延長すると信

じられてきた「現代神話」はインターネットの普及により

昨今崩れつつある。お金ではなく野心を持つ者が成功者に

なる日がそう遠くない内にやってくる事になる。

・マルチ商法の先にあるモノ

ネットワークビジネスの代表と言えばMLMが最もポピュ

ラーな存在になるが、保険外交員であれ自動車ディーラー

であれ「ビジネスモデルの在り方」としてはこれらは非常

によく似ている。つまり販売員という立ち位置だ。MLM

はこれを個人に置き換えただけであり、その先で販売マネ

ージャーになる事はあっても最後に「資本家」になれるか

と問われればその保証はない。結局「何の為に売るのか」

が理解できなければ投資もギャンブルとなって全て水泡に

帰すだろうし、資本家と労働者の違いをその先で勉強する

には少し遅すぎる。

・ファンビジネスとは

逆算戦略アカデミーでは、資本ビジネスの対局にいるのが

ファンビジネスになると定義付けている。それは契約履行

制限によって「顧客の自由を奪う」のが資本主義の考え方

なのであれば「顧客は何の制限も無いのに離れられない」

のがファンビジネスだと考えているから。その感情の根底

にあるのは「いつか○○があるかも」という期待感が一番

オーソドックスだが、このサロンはもう少し複雑な感情を

利用している。それが「離れるともったいないかもしれな

い」という未来への不便益だ。