１週間の振り返り

ショービジネスという課題

・売る為に魅せる

マーケティングセオリーには「薬を売りたければ毒が蔓延

する必要がある」という言い回しがある。これは確かにそ

の通りだが、そもそも「毒」とは一体何なのかを見つける

のも苦難の連続である中で、その毒素を抜く為の薬も同時

に作るにはとっても長い年月がかかる。このアカデミーは

社会で蔓延している毒素を抜く為の情報を提供しているが

人は基本的に自分が毒に侵されなければ「何かを治す薬」

には全く興味がない。そんな事よりも「楽しい事」に対し

ての優先度が高い事も分かってきているから、薬を売りた

ければ「仮想敵」という名の毒を撒いてから自社製の薬を

紹介する方式が一般的になっている。

・セミナーは最高の環境

毒と薬は自身の体験があれば十分だ。そしてこれを自身の

アイデンティティに則ってストーリーとして創れればそれ

はマジョリティ層の大好物になる。ただし、それでも薬の

効果は本物でなければ「ただ夢を見せる」人になってしま

うから、誰の夢も叶わなくなる。それでいてそんな濃密な

薬は誰も欲しがらないから、甘いゼリー状のオブラートで

包んであげる必要もある。この甘い環境を作り出せるのが

セミナーの強みであり、聞いている側は聴くだけで「何か

が分かった」気になれる。文字はコピーされるがセミナー

は撮影禁止にしておけば履歴が残らないというのも開催の

メリットの１つだ。

・無条件に人が集まる場所

世の中にはこういった「人を集める」事を専門ビジネスに

している人がいる。それが「コネクター」と呼ばれる存在

であり、彼らは問題解決用の「薬」は一切持ち合わせてい

ない。その代わり毒を持つ著名人と薬を持つ著名人の接点

が最大の強みで、人脈形成を武器とするれっきとしたビジ

ネスマンだ。世の中は何も「薬を作る」事だけがビジネス

じゃない。こうしたイベンターのような存在を必要として

いるビジネスマンもたくさんいる中で、一度繋がった人脈

は「効率」を追い求めるビジネスマンにとって中々切れな

いバリューチェーンになる。

損切りとサンクコスト

・損切りの是非

一般的に投資の世界では「損切り」という言葉がよく使わ

れる。これは「既に持っている価値」に対してこの先値が

上がらない事が分かっているのであれば、損失を確定して

しまって換金しろって事。投資の世界は得てしてギャンブ

ル要素が高いから、この「損切り」は結果的に「良い判断

だった」となる事が多いが、ことオリジナルビジネスでは

自身のアイデンティティを基に「自分軸」を商品に憑依さ

せる事になるから、この世界でビジネスを損切りする事は

「自分軸を損切る」事になってしまう。よってこのサロン

では「損切り」の概念はお勧めしていない。

・依存性サンクコスト

経営コストの考え方には、イニシャルコストやランニング

コストの他に「サンクコスト」という考え方がある。これ

は、今まで構築してきた無形の財産（人脈やノウハウ）が

もったいなくて中々「損切り」ができない臆病心理の事を

指す事が多い。ギャンブルビジネスで勝ちを得た成功者は

軒並み「稼げないなら損切りしろ」と言うが、それを聞い

ていてはいつまで経っても人生は前へ進まない。オリジナ

ルビジネスは自身の自分軸を売りにするビジネスであって

自身のアイデンティティを基に構築するビジネスモデルで

あるから、せっかく何かに没頭してサンクコストに時間を

割くのなら「損切り」そのものの概念を撤廃しよう。

・オリジナルが織りなす世界

日本屈指の頭脳を持つ東大生は「起業すべき」か「就職す

べきか」という議論がある。これはどちらが正しいワケで

もなく、その日本一の頭脳を持っているからこそどちらの

言い分も通る。しかし、このサロンではそんな頭脳を持た

ない人こそ「起業」を推奨している。選ばれしエリートで

はない労働者の選択は、必ず疎外感や劣等感に駆られるか

らだ。だからこそ自身のアイデンティティを基に構築する

オリジナルビジネスには「人生というサンクコストを大量

にかける意味」と「資本主義での成功者の声を聞かない」

という２つのスタンスが共存していて、「改善」の意識は

あっても「損切り」なんて概念は存在しない。

コンテンツの自由度を決める

・コンテンツの自由度

オリジナルビジネスにはコンテンツに対する縛りは不要。

その代わりに「業種」だけは絞っておいた方が良いのでは

ないかと考えている。この大枠は変更に途方もない時間が

掛かるからであるが、具体的にどんな事をするのかという

コンテンツはコロコロ変えていって良い。その根底にある

のは自身のアイデンティティが叫ぶ「魂の叫び」である事

が大前提になり、自分が過去にどこで何を妥協したからこ

そ今「やりたい事が出来ていないのか」を探る事が重要に

なるのはこの為だ。そこにどうやって人を巻き込むのかと

いう問題と、再現性を実現できなければ「それはアナタだ

からできたんでしょ？」から永遠に抜け出せなくなる。

・時代の波

自身の業種を決める根拠に「時代」は一切関係ない。その

根拠こそがアイデンティティにあるからだが、具体的には

どんな事を実践するのかは「時代の流れ」を根拠に変えて

いければ良い。多くの人は幼少期をテレビを観て過ごした

だろうから「タレント」に憧れるのも無理はないが、そこ

は業種として成るのではなくて「顧客導入ツール」として

の露出をメインに構築しよう。YouTubeもTikTokもインパ

クトは抜群だが、再生回数や登録者数を追いかける姿勢を

自身のビジネスコンテンツへと誘導できる姿勢にできない

モノだろうか。

・産業形態の輪廻

時代の流れを掴む事はマーケティングにおいては必須項目

だ。１次産業が流行った理由や２次産業はどのように盛り

上がったかなど、そこかしこにビジネスヒントは転がって

いるからだ。今、時代は３次産業がメインでボクらのよう

な業態は４次産業とも呼ばれている。これらは順番通りに

進んでいるように見えるが３次と４次は「空中戦」メイン

である事が多かった。しかし社会がコロナに飽きた後には

再び「地上戦」が舞い戻ってくる。その役割はおよそ広告

が空中戦でリアルが集客装置である昔からのスタンダード

な役割分担で、顧客が確認作業の為に買いに来る集客戦略

はこれからも変わらずに続くだろう。

世界を良い方向へ

・ストッパーが教えない事

情報がここまで出揃った情報社会になったからこそボクの

ような「システムエラー」で問題解決する事は可能になり

つつあるが、情報が無かった時代に「ヒューマンエラー」

で育ったストッパー先輩が後輩に対して何も教えられない

のには明確な理由がある。そこには純然たる時代の流れが

関係していて、昔は非公開だった情報が今では簡単に答え

として見つける事が可能になったからだ。新たな情報源は

「どんな立場」であっても必須だし、後輩は一気に情報を

吸い上げて下剋上を仕掛けに来る。現代社会はこのような

ルールで動いているが、アナタは「ストッパー先輩の言う

通り」に、その場で止まっていたりしないだろうか。

・諦めなくて良い

これだけ情報が溢れた時代で「何も情報を出さない」人か

らは即刻離れた方が良い。その人はヒューマンエラーでの

解決を目指す人だから「有益な情報」なんて何も持ってな

いに等しい。もし、有名な人が「それはやめとけ」と何か

で叫んでいたとしても、それがアナタのアイデンティティ

が欲するモノであるならば、それは辞める必要がないモノ

だろうし、誰かに「ヤメロと言われたから」っという理由

で行動しないのが人生で一番もったいなくて後悔が残る。

始めれば必ず成功が待っているワケではないが、始めなけ

れば何も変わらない事が何より明解な事実だ。

・全員が真似できない世界を創る

このサブタイトルの意味は「全員がボクの真似できない」

という意味ではない。全員が１つの事を学べば当然それは

競合をたくさん生み出す事に繋がるが、そもそもが各々の

アイデンティティを基にビジネスを構築すれば全員が逆算

戦略を使った所で競合は生まれないという意味だ。ボクの

考えるWell Beingは「競合不在で誰もがオリジナリティの

溢れるビジネスで繋がる事」だ。その為には根底に思想が

必要で、これを共有する事で成り立つものだと考えている

から「これを使えば成功する」というツール売りや「これ

さえやれば」というスキル売りから脱却できる事になる。

個人ビジネスを考えた時

・ルーティーンの構築

仕事の効率はルーティーン作業のスピードを上げる事から

始まる。これは基本中の基本だから、このサロンでは一切

触れてこなかった。これはオリジナルビジネスでも同じ事

で、オンリーワン戦略だからといって毎日違う事をしてい

ては非常に効率が悪いと言える。まず業種を決める理由は

仕事のルーティーンを作る為で、その為には自分軸を思考

の軸として「何を業務とするべきか」を決めなければ効率

化も図れなければKPIも設定できない。情報が腐らないの

は「ストックやバッファになるよ」と言っているのであり

ずっと使い捨ての情報の垂れ流しではあまりにももったい

ない。

・バッファを稼ぐ意味

このバッファは「仕事は早く終わらせていい事しよう」と

する為に設けるモノであるが、多くの人は「すべき作業」

と「いい事」で１日の時間を全て埋めてしまう。であれば

いい事が「稼ぐ事」だとした場合、時間の都合上「稼ぎに

は上限」が出来てしまう事になる。もし、稼ぎが生まれた

時にそれを加速させる「時間」がなければ「実力は出てき

たのに時間の都合で稼げない」という非常にもったいない

状況が生まれてしまうから、これを回避する為に仕事には

バッファやマージンを常に持っておくのがセオリーとして

あり、これを持たない事で失う損失を「機会損失」と呼ん

でいる。

・自身の視点と経営者の視点

仕事の実作業をしていると、必然的に視点は一点集中型に

なりやすい。それ自体は作業効率が上がるから非常に良い

事であるが、仕事が終わった後は常に俯瞰視点に戻る習慣

を付けた方が良い。「この作業は本当に必要だったのか」

を疑う俯瞰視点は経営者の視点そのもので、新たな情報を

仕入れる為に必要なアンテナの役割を果たすからだ。仕事

の性質上、一点集中の業務に「決断」は不要で「決まった

作業なのであればより早く終わらせる」のが鉄則。一方で

「誰にも承認されない」自身で興すビジネスも誰かに承認

決断してもらわなければならない場面は存在する。その時

に承認してくれるのは俯瞰視点を持った「自分自身」だ。

コンピタンスという武器

・チャットGPTができる事

基本的に世界中の情報を集積して解析してくれるAI機能を

持つチャットGPTは、良くも悪くも社会が持つ答えを集積

して解析し、その答えを「平均値」として算出してくれる

便利機能だ。だから、答えは全てザックリな事が多い上に

「個人が求めている深い部分」を調べようと思うと、質問

回数を増やしたり質問内容を分割しなければならないので

結局Googleで調べるのと同じぐらい手間が掛かる。ただ

質問内容を明確にすると的確な答えが得られる為Google

で調べれば出てくる情報コンテンツを販売するのはコンピ

タンスとして大分弱い。この部分がクリアできれば、もう

AIに仕事を取られる心配もなくなるだろう。

・ボクの武器は「バリュー設計」

”とらよし”が、問題解決をモチーフにしたオリジナルアイ

デアとして記事が書けるのは過去に「設計業」をやってい

たからであり、何も特別な事ではない。みんな何かしらの

コンピタンスを既に持っていて、それをどう活かせば良い

のかが分からないだけなんだろうという発想に至ったのも

技術職の名残だ。その代わりに、できない事も沢山ある。

AI技術がどれだけ進もうとも、ボクのオリジナル設計アイ

デアの代替え者にはならないだろうしボクはボクで「人間

の価値」を育み続ける者でありたい。

・戦略屋は何でも使う

逆算戦略屋のコンピタンスは何と言ってもデザイン設計力

にある。これは、絵が上手いとか図が描けるとかではなく

バリューチェーンの組み立て方に近いだろう。アナタが何

となく持っている素晴らしいスキルをビジネスにするには

まずは何でも自分でやってみる事。何を使えば良いのかは

クラファン・YouTube・NFT・AIに至るまで何にでも首を

突っ込んできた”とらよし”にお任せあれだ。また、何かし

らの新規アイデアが欲しければどんどん提案させてもらう

のでお気軽にお声がけを。