新たなリソースを考える

支援と意味変

・支援を募る時

自身が今始めたい事が「商売」なのであれば、商品の品質

そのものは既存の安心できる媒体（商品）を使って露出に

徹すれば良い。それを世間ではインフルエンサーと呼んで

いるのだし、TikTokrもYouTuberも同じ立ち位置だ。

ここでの自身の役割は「魅せる事」のみなのだから報酬は

「広告費」でしかあり得ないし、その先では何とも身勝手

な支援要請をしなければ品質の安定してないマイビジネス

に人を呼び込む事など不可能に近い。つまりどこかで必ず

「身勝手な支援の要請」を成立させなければ、どこまでも

アナタのビジネスは社会の歯車としてのフリーランスにし

かならない。さて、それをどうやって通そうか。

・意味変する時代

とは言え、最初からフリーランス（プレイヤー）を目指せ

ばその先に資本家（マネージャー）の道は無い。ここでの

順路は資本家が自身で興すフリーランスという順番にして

おく事で、自身の能力やキャパシティによってどちらにも

コントロールできる状況になるからだ。それだけ資本家に

なるという道は、相当な時間を投資する。その根底にある

のは「支援や寄付、ボランティアや慈善事業」等の非営利

事業の理解の遅れと無関心であり、それは即ちお金の使い

道としての素敵な選択肢を持ち得ないからだろう。

・売り込まない鉄則

この鉄則は今やマーケティングでも営業でも最早当たり前

の感覚になりつつある。自社を主観的に見ると「こんなに

スゴイ商品（サービス）を創ったんだ」という自画自賛に

しかならないし、それが売り込む姿勢そのものだ。これを

客観的に見るという事は、つまり自社製品をさも自慢げに

営業担当に自慢されて「自分なら買うか」と問う事に尽き

る。ここでの論点は品質ではなく、その商品やサービスを

「顧客が必要だと感じるかどうか」というベネフィットに

尽きる。

新たなマネタイズ

・アナタにどんなメリットがあるか

「こんな事が出来る自分」というプレイスキルを売る商売

を目指すプレイヤーではなく「こんな事が実現可能」だと

いった想いを展開しようとするマネージャーはどうしても

情報商材の捉え方がキモになってくる。少し前の個人起業

家は「売るモノ」が出来た後で企画書という名のホワイト

ペーパーを創り、フライヤーを作ってはSNSで拡散した後

メルマガに登録して貰うという手法が主流だった。更には

本陣はそのメルマガの先にあり、最後には品質の有無に関

わらずキャッチコピーが待ち受けている。このサロンでは

プロセスエコノミーという概念を取り入れている為に商材

の「創り方」そのものを有料限定公開している。

・そのメールは誰宛てに出すのか

ここでネックになってくるのは、自身のビジネスは「商売

として広告する」のか「投資事業として仲間を集める」の

かの違い。情報戦略で創ったホワイトペーパーやフライヤ

ーは顧客向けに作ったモノか投資家向けに作ったモノかに

よって、メールの宛先は変わってくる。誰がどんな目的で

アナタが創った事業にお金を出すのか。その先で投資して

くれた人が得られるメリットは一体何なのか。買い物感覚

との決別は、こういったシビアなお金の扱いを成長させて

くれる。

・サロンって限定メルマガ

事業のショートカットを図る為に「出来ない内から自分を

晒す」というプロセスエコノミーは非常に有効な手法だと

このサロンを見ていて感じる。ここに入る人は、明らかに

顧客ではないし、このサロンは商売でもない。売るモノは

既に原案はあるが形になっていない為にまだ誰にも売って

いない。だからこそ「事業計画」にはとことんこだわって

きたし、サロンでは「売れる方法」ではなく「個人が興す

ビジネスの立ち上げ方」としての見本を置いている。ここ

での意味変は、メルマガの先にあるホームページではなく

ランディングページから飛んでくるメルマガフォームへの

順序変更だ。

リソースが集まる場所

・競争地位別戦略を考慮する

世の中の情報戦というのは、中身を限界まで紐解けば驚く

ほどシンプルなモノになる。それはどこかの影響力の都合

だったり、どこかのお偉いさんの保身だったり、ワガママ

だったりする。企業組織の中身を紐解いてみれば、これが

どこかの段階で業務命令として変換される事で「誰かの仕

事」になっている事が分かる。この流れは個人で起業する

時も同じであり、自身の立ち位置を測る為にこのフレーム

ワークは大変役に立つ。ここでの注意点は、色んな業種を

混ぜてしまわない事であり、ザックリと世の中の成功者を

目指してしまえば敵はいきなりGAFAMになってしまう。

・プレイヤーとマネージャー

そもそもこのサロンでは個人で起業を興す為に「自分至上

主義」を掲げる事をスタートにしているが、最終的にお金

を絡ませるのであればどこかで資本主義に戻る必要がある

事にも触れている。これを「どこで偏移させるか」という

タイミングがネックにると考えており、プレイヤーの段階

で移ればフリーランスになるだろうし、マネージャーまで

いけば資本家の道を目指せる立ち位置に来れる。資本家は

基本的に「リソースが出せる人の事」を指すのだと考えれ

ば、何もリソースはお金にこだわる必要もなく情報・人脈

・資材など「出せる人が出す」というルールで動けるよう

になる。これを活用するのがプレイヤーだ。

・お金の集まる場所

では肝心のお金はどこに行けばあるか。お金の流れの末端

である顧客との商売は、品質を消費する消費者から対価と

してお金を貰う立場である為に、個人ではなかなか利益に

繋がらないのが現状ではないだろうか。大きなお金を動か

そうと思うと特定の場所をターゲットにする必要があり、

それらは「行政・企業・富裕層」の３種類に分けられる。

これらのターゲットに対し商売を仕掛けるのか投資を持ち

かけるのかによっても自身の動き方は変わってくるだろう

し、顧客を追いかけるだけがビジネスではない事を知って

おこう。

レアリティについて考える

・希少性

「少ないモノがベストで、失う事はワースト」が希少性の

正体そのもの。こういった希少性は誰もが自然にまとって

いたい影響力でもある。その他大勢の中に紛れ込んでしま

えば「周囲のみんな」が増える安心感の代わりに、誰かの

承認欲求に応える必要が出てきて、希少性は著しく損う。

希少性は「周囲のみんなからハジかれ者」であるからこそ

発揮できる価値であり、その代わり協調性・同調性を失う

事で得る事が出来る力の事を指す。ただ、往々にしてその

内部にあるモノは「自分の思考で動く」事に尽きる。

・５F分析で得られるモノ

資本主義での希少性のほとんどは「タイミング」であって

モノ自体が希少である事は少ない。モノ自体が希少であれ

ば、それらは「高級な物」として認識されダイヤの装飾や

ブランド品、A5ランクの和牛肉が高価なのもその為だ。

これを踏まえれば、時間経過（タイミング）による価値の

上下を司っているのがレッドオーシャン市場の特徴であり

ブルーオーシャン市場は「存在自体が希少である」モノに

溢れている事が容易に想像がつく。５F分析が語る圧力を

全て下げた商品やサービスは大変貴重で、それは独占的で

独創的なスタイルである事が多いのはその為だ。

・コントロールの可否を考慮する

PEST分析とは違い、５F分析は自身でコントロールできる

のが特徴と言える。その他大勢の中に埋もれていてはその

圧力から抜け出す事は困難を極めるし、結局誰かが簡単に

認めてしまう商品やサービスは他に「代わりの提供者」が

存在してしまう為に比較され、競争する羽目になる。サプ

ライヤ不在で競合もいなくて新規参入が容易でなく代替え

も難しい。そんな夢のようなビジネスは本当に実在する。

ただしその商品やサービスは「競合もいない代わりに顧客

もいない」世界になる。だからこそ、コントロールの効か

ないPEST分析のどれかを動かすだけのエネルギーが必要

になる。ここを動かさなければ顧客は永遠にその価値に気

付かないままだ。

５Foeceという力

・個人起業で展開する

新規参入者と代替え者の概念はさて置き顧客とサプライヤ

の関係を相対的に見た時に、一連の仕事の中で前の工程を

司っているのがサプライヤであり後の工程を司っているの

が顧客という立場になる。アナタが焼き物職人であれば土

を採掘している人がサプライヤで自分は顧客になり、商品

を買ってくれる消費者との関係性を見れば自分がサプライ

ヤで消費者が顧客になる。つまり、この一連の流れの中に

自身が組み込まれていては「サプライヤの圧力」も「顧客

の圧力」もは決して下がる事はない事が何となく理解でき

るだろうか。

・ファンを創るという概念

だからボクは、フリーランスという立場を敬遠している。

それよりも自身の商品やサービスをダイレクトにお客様に

提供できる体制を作って、顧客をファン化させる事に注力

すべきだと感じている。どこからも売るモノを仕入れない

「自分スタート」であれば自分より前工程のサプライヤは

いなくなるし、その構造が複雑であればあるほど競合他社

も新規参入も代替えもいなくなる。そしてこれらが社会で

認知されてしまえば顧客の圧力も最終的になくなる。その

理由は至ってシンプルで「比較する競合がいないから」に

他ならない。つまり自分スタートで顧客完結型のサービス

が提供できればそれは完全なファンビジネスとしての地位

が確立できるという事だ。

・５Fのないブルーオーシャン

こういった理由からブルーオーシャンには「５F」という

圧力は全て無効化できる事が分かっている。その代わりに

顧客もいない世界になるからその間はずっと認知の方向に

舵を切る必要がある。これは完全に予想になるが、顧客が

増えてくれば自然と他の領域も増えてくるんじゃないかと

考えるのは自然な発想だろう。規模が大きくなればサプラ

イヤの存在は有難い存在に変わるし、新規参入が増えてく

れば必然的に競合が増える事に繋がる。ブルーオーシャン

の終わりは「顧客を見つける事」にあるのではないかとい

うのが現在の予想になる。

捨てたモノを拾う心

・ザラついた思想

プライドの中身は端的に言えば武士道に近く「貧乏くさい

事は出来ぬ」という高貴な心の表れによる心理だ。ただし

それはヘコヘコと頭を下げれば現状維持が貫けると勘違い

した弱者思想に近いザラつきがある事も確かだ。これらは

行為こそ似ているが「行動根拠」がまるで違う。初志貫徹

も結構だが、自分が間違った道に入っていると気付いた時

は秒速で方向転換するのが柔軟性であり、弱者思想という

のはどこまでいっても行動根拠が「現状維持」にある。

・捨てたモノを惜しげもなく拾う

この心理を代表する行為の代表に、このサロンでは必要に

応じて「一度捨てたモノを惜しげもなく拾いに行けるか」

という事を課題にしている。そこで働くマインドブロック

はプライドが織りなすモノではないだろうか。捨てた事が

間違っていると判断できたのであれば、それは秒速で拾い

に行く事を強く推奨している。それが例えゴミ箱を漁る姿

に見えてもだ。多くの人は、これが中々出来ないがために

必要だったモノを再び手に入れる事が出来ないでいる。

・好き嫌いでなく合理性を追う

この「捨てたモノが拾えない」心理を端的に紐解いてみれ

ば、真っ先に出てくる言い訳は「誰もやってないから」に

なるだろうし、これはそのまま「周囲に合わせている内は

成功できない」理由にも直結する。人は大切なモノを拾わ

ずに、それでも別の方法で成功する道を模索する。ただし

そこに発生している心理は「必要かどうか」ではなく自分

が好きか嫌いかで判断している事が多い。好き嫌いの感情

は年齢や時代と共に変わっていくし移ろいやすい。本当に

大切なモノは時代と共に変わっていったりはしない。ここ

を感情でなく合理的に考えてこそ成功への近道となる。